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什么是直销双轨制？
2016/3/13 14:28:00
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网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。
双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。
最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。
下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：
一、双轨制概念
所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商
为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在
自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体
现人帮人，而不是以我为中心。
二、双轨制的特点
双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：
1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则
更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高
，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是
少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮
不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与
消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖
金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨
制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上
线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织
都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬
越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线
,确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。
5、奖金及时人人可拿：传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累
计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率
不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。
6、双轨制度相对公平：传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法；双轨制从基
层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有
关，而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导
人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人
的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进
入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而
异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、双轨制的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直
推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
8、组织根深不会脱离：传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨
制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得
的奖金高，还让人越做越轻松。
9、制度简单易懂好做：在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极
找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、
经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人
的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。
三、双轨制的优势与缺陷
与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势：
对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。传统直销公司的
制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。
在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。
双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地
电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。
双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态
。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠
入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一
样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每
个人成功的概率更大而已。因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是
必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送
一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。
然而，双轨制也存在制度方面的缺陷：
最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应
的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨制的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展
平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数
直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀
在公司的奖金池里，成了望而止渴的“梅”，画而充饥的“饼”。难怪直销商们无奈并自我解嘲
地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。
于是一些有诚信的公司就对这一制度缺陷进行改进，发展出改良型双轨制。改良型双轨
制的基本思路是：降低平衡奖的兑奖比例，增设矩阵奖、培养奖、分红奖等奖项，使单腿
发展也能获得奖金。由于“改良”是要拿出真金白银分给直销商的，因此有的公司做得实实
在在，有的公司就不免哗众取宠。
此外，双轨制在实践中还存在一些其他问题，如：在双轨制的操作过程中，若无法秉持
诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模
式；而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为依赖。这些固然需要通过教育和培
训让经营者一开始就具备正确的理念，但制度设计上相信也有进一步完善改进的空间。
现阶段有许多人不认同双轨制，看不到双轨制的发展前景，这很正常。试想，有哪一种
新制度在初始阶段是不遭人诟病的呢？新生事物从来都是在骂声中发展成长的。双轨制在
今天的境遇，正预示着它具有不可遏制的生命力，必将成为未来最大的市场赢家。
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网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。
双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。
最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。
下面就对双轨制的概念、特点作个介绍分析：
一、双轨制概念
所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商
为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在
自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体
现人帮人，而不是以我为中心。
二、双轨制的特点
双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：
1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则
更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高
，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是
少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮
不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与
消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖
金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨
制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上
线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织
都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬
越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线
,确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。
5、奖金及时人人可拿：传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累
计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率
不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。
6、双轨制度相对公平：传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法；双轨制从基
层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有
关，而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导
人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人
的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进
入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而
异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、双轨制的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直
推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
8、组织根深不会脱离：传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨
制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得
的奖金高，还让人越做越轻松。
9、制度简单易懂好做：在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极
找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、
经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人
的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。
三、双轨制的优势与缺陷
与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势：
对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。传统直销公司的
制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。
在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。
双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地
电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。
双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态
。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠
入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一
样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每
个人成功的概率更大而已。因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是
必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送
一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。
然而，双轨制也存在制度方面的缺陷：
最令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应
的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨制的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展
平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数
直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀
在公司的奖金池里，成了望而止渴的“梅”，画而充饥的“饼”。难怪直销商们无奈并自我解嘲
地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。
于是一些有诚信的公司就对这一制度缺陷进行改进，发展出改良型双轨制。改良型双轨
制的基本思路是：降低平衡奖的兑奖比例，增设矩阵奖、培养奖、分红奖等奖项，使单腿
发展也能获得奖金。由于“改良”是要拿出真金白银分给直销商的，因此有的公司做得实实
在在，有的公司就不免哗众取宠。
此外，双轨制在实践中还存在一些其他问题，如：在双轨制的操作过程中，若无法秉持
诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模
式；而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为依赖。这些固然需要通过教育和培
训让经营者一开始就具备正确的理念，但制度设计上相信也有进一步完善改进的空间。
现阶段有许多人不认同双轨制，看不到双轨制的发展前景，这很正常。试想，有哪一种
新制度在初始阶段是不遭人诟病的呢？新生事物从来都是在骂声中发展成长的。双轨制在
今天的境遇，正预示着它具有不可遏制的生命力，必将成为未来最大的市场赢家。
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