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华莱黑茶公司分段式循环矩阵制度探讨
2016/3/13 14:30:00
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为什么一次性投资3900元，会有N个十万收获呢？这就是制度的科学性、先进性，人性化，保障了参与者人人获利。这是当今美国人最推崇的分段式循环矩阵制度，
稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。
下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用
【直销制度简史】
市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。
1、级差制
代表公司安利。诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。
传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：（1）运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本；（2）前期启动速度较慢；（3）横排要求较多；（4）领导奖金时小组业绩有压力；（5）脱离和归零令人难堪。
2、矩阵制
代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。矩阵制其所具有的优点包括：
（1）发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级；
（2）复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。
在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量！
矩阵制的缺点如下：
（1）容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；
（2）优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；
3、双轨制
代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。双轨制的优点是：
（1）优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。
（2）完全按两边业绩情况获得收入；前期收入比较快。
其缺点是：
（1）排线设计有爆盘的危机；
（2）养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；
（3）大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事；
（4）封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益；
4、T90制度
美商公司FORMOR（富尔）是这种制度的代表。该制度诞生于上个世纪90年代。
（1）T90的优点：T90也是级差制度的一种变型，按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代拨出60%。它第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金，中期收入丰厚，高阶收入稳定。
（2）T90的缺陷
T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。同时，同样两个制度，总拨比相同的情况下，前面拨出越多后面拨出就越少，所以T90累积财富比较难。
5、混合式制度
这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。
6、一组数字
在谈到下一个制度之前，我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同）
采用级差制的康宝莱的收益是——100美元；
采用矩阵制的美乐家收益是——140美元；
采用混合阶层制的慕立达是——84美元；
如新公司是——100美元；
采用双轨制的优莎纳是——200美元；
采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金（此处值得商榷）；
如果上面的计算方法是正确的，华莱有可能是10万人民币！
【分段式循环矩阵制度】
上面的华莱公司就是湖南华莱生物科技有限公司，采用的是当今时代人性、均富的分段式循环矩阵制度，时间是21世纪第一个10年。
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1、制度的设计理念
从管理角度出发，本制度限制了前排个数（宽度）和层数（深度），以便集中精力管理好自己的前排，同时，打破原来的管理界限，按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定一个下属是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为；而且，该制度还有丰厚的领导奖金，居高位者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金。
2、制度的独特优点
不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端，“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷，华莱的制度具有“多劳更多得，少劳帮人得”的特点！
（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不是天生的推销员。
（2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高昂的报酬。
（3）宽深数量适中：每个人2个前排而且4层排满即有资格领取奖金，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍；
（4）业绩考核较少：最少考核一条线，就有机会领取高额奖金，双轨的“大象腿”苦恼不再有。
（5）强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者；
（6）激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属；
（7）实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报；
（8）人性均富制度：上属领取高额奖金后，会在最下层重新排队，下属依次轮流领奖金。
（9）奖金产生公开：阳光下的奖金产生过程，公司想克扣都没办法******。
3、制度合乎人性
通过上面的分析我们知道，华莱的奖金制度跟以往直销制度大大不同，这种循环矩阵制度挑战着传统直销制度的神经，华莱的奖金制度切合人性。
（1）谁不想短期内获得巨额的奖金？时间已经验证：公司自运作到现在，诞生了无数个10万得主。
（2）谁不喜欢一个按照秒来发放薪水的公司？制度运行的规则决定了奖金按秒产生，而且公司从不拖欠奖金。
（3）谁不想赚一个固定数字的奖金？人们对比例已经没有概念了。
（4）谁不想超越上属让先到者抬轿子？都想。
（5）谁不想获得上属真正的帮助？上属不帮忙，就喝西北风。
（6）谁喜欢有陷阱的制度？没人喜欢，拒绝诱惑和欺骗。
（7）谁喜欢为公司或者网头设计的制度？判断一种制度的适合与否，还要看是为谁设计的制度，华莱制度不是寡头制度，是真正的平民制度！
4、好制度的标准
一个优秀的制度需要符合哪些特征呢？华莱是否是这样的制度？
（1）对于消费者：最后一个购买和加入的人也不会吃亏，这需要有效的产品和合理的定价，此外，用此制度行销的产品本身要有让消费者有重复消费的欲望。
（2）对于新人：前期门槛相对要低，制度能短期获利，而且最好是获大利，一个在相当长时期内看不到钱的制度是不符合人性的，人不能永远生活在幻想中。
（3）对于努力经营者：让努力的人获得和他所付出的努力成正比的回报，他的收入应该和其加入时间的早晚没关系，他可以超越不够努力的上级事业伙伴。
（4）对于高级直销商：公司能永续经营，奖金不封顶，并拨出高额奖金。
（5）人脉资源的利用：优秀的制度应该把人脉资源利用到最大限度，最少人脉获利，又不限宽度，获得更丰富的级差奖金，以及高额的领袖奖金。
（6）奖金沉淀和拨出：在直销商心目中，公司拨出固定比值的奖金自己凭本事去挣，这要比拿不到所有直销商也都拿不到公司独吞，要好很多。一个优秀的制度，总的实际拨出比率不会太高或太低。
（7）网络发展速度：如果一个月你的组织没有新人加入，那这个网络就要完蛋，这些制度的特征普遍是高门槛、高团队压力。
（8）遥远的数字还是可信的收入：如果您冲着公司说的几百万几千万奖金而选择，多半是重复着一个又一个的难民故事，而十万二十万似乎更现实，人们更容易赚到具体的数字而非提成比例这样更黏住直销伙伴！
每一种制度的诞生在当时都意味着一种革命性变革的到来，同时也造就了一批批的百万富翁、千万富翁！
我们生活在一个能创造奇迹的年代，作为世界直销业最后的处女地——中国，华莱正凭借其划时代的制度，在不经意间就掀起了创富风暴，中国直销业重新洗牌的时刻正在到来，让我们拭目以待！
《两个盘奖金领取原则》
3900元报单，每个人推荐2个人或者拥有2个推荐权就有机会在黑盘分盘后做盘主
★下面8个空位满了，盘主获得5000元，然后升入第二个盘——红盘
曾经推荐的2个人跟您一样到达红盘后，或者您有了2个推荐权，您就有机会在红盘分盘后做盘主
★抢到红盘主的人获得1万元现金.
★最下层下面8个空位每进来一个人，盘主获得5000元，进来8个，总计获得4万元，同时，再获得额外奖励5.5万元，合计11万元
基本运作原则》
<1>跟随上级
无论在黑盘还是红盘，您永远跟着您的推荐人走
<2>升任黑盘主条件和领取奖金条件
每人推荐2个或者拥有2个推荐权，方可经过1次2次分盘之后做到盘主位置，只有做盘主才有机会领取奖金
<3>下滑助力支持
直接推荐第2人以上的，这个人下滑给距离自己最近的直接推荐的人下面，类似双轨；同样距离，先左后右；沿一条线下滑
<4>允许超越和再次回归
假如您推荐了张三，张三只推荐了李四，李四推荐2人并先于张三做盘主，李四升入红盘时将跟随您，这是超越；当李四领取10万后将追随其推荐人张三（必须在红盘），这是回归
<5>升任红盘主条件
黑盘主下面满8个进入第二个盘也就是红盘，原来2个推荐权消失，当曾经推荐的2个人和您一样升入红盘，或者拥有2个推荐权，方可经过1次2次分盘之后做盘主
<6>再次循环
红盘主分盘去推荐人所在新红盘，进行新一轮循环
《分盘原则》
无论是黑盘还是红盘，当最下层的8个空点被填满后，原始盘将分盘，规则如下：以黑盘为例，原盘主升入他推荐人所在的红盘。计算机会从盘面由上到下，从左到右扫描，首先找拥有推荐权大于或等于2个人的（即使大于2个也计算为2个），再找拥有1个推荐权的，最后找没有推荐权的，然后在新生盘面从上到下，从左到右依次排开，新生第一盘（从原始盘左面先排）某层排满再排第二盘。然后在下面多出8个空位。
《红盘运作原则》
做盘主的条件是必须至少拥有两个推荐权，1完成了两个推荐权，这2个推荐权可以是自己直接推荐的，也可以是下属超越上来的。
盘面问题及分析
1、运作技巧？
：世界上真有敲门或者捷径一类的东西吗？有，也没有！如果每个人都推荐2个人，每个人都可以领取10万。
2、被超越了？
：循环矩阵的特点是激发人性，而且超越是暂时的，当您推荐的人领取10万后而您也在红盘他会追随你。
3、还有不公？
：分盘后左面新盘将分到优势资源，不要气馁，再次分盘您可能会在下一个左面，动力又来了！
4、盘面不动？
：盘面他人不动？别人赚了10万您没机会分享，重要的是自己是否想博取10万？想的话 ，就自己动！
5、再拿10万？
：是的！想容易拿第二个乃至第N个10万的办法是，多推荐人，行动，行动再行动！
6、也告诉你？
：凭什么我要把这个制度的优缺点告诉别人？因为您的盘面上有您不认识的人，而那个人可能决定着您和10万的距离！可以很近，也可以很远……
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稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。
下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用
【直销制度简史】
市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。
1、级差制
代表公司安利。诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。
传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：（1）运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本；（2）前期启动速度较慢；（3）横排要求较多；（4）领导奖金时小组业绩有压力；（5）脱离和归零令人难堪。
2、矩阵制
代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。矩阵制其所具有的优点包括：
（1）发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级；
（2）复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。
在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量！
矩阵制的缺点如下：
（1）容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；
（2）优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；
3、双轨制
代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。双轨制的优点是：
（1）优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。
（2）完全按两边业绩情况获得收入；前期收入比较快。
其缺点是：
（1）排线设计有爆盘的危机；
（2）养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；
（3）大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事；
（4）封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益；
4、T90制度
美商公司FORMOR（富尔）是这种制度的代表。该制度诞生于上个世纪90年代。
（1）T90的优点：T90也是级差制度的一种变型，按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代拨出60%。它第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金，中期收入丰厚，高阶收入稳定。
（2）T90的缺陷
T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。同时，同样两个制度，总拨比相同的情况下，前面拨出越多后面拨出就越少，所以T90累积财富比较难。
5、混合式制度
这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。
6、一组数字
在谈到下一个制度之前，我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同）
采用级差制的康宝莱的收益是——100美元；
采用矩阵制的美乐家收益是——140美元；
采用混合阶层制的慕立达是——84美元；
如新公司是——100美元；
采用双轨制的优莎纳是——200美元；
采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金（此处值得商榷）；
如果上面的计算方法是正确的，华莱有可能是10万人民币！
【分段式循环矩阵制度】
上面的华莱公司就是湖南华莱生物科技有限公司，采用的是当今时代人性、均富的分段式循环矩阵制度，时间是21世纪第一个10年。
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1、制度的设计理念
从管理角度出发，本制度限制了前排个数（宽度）和层数（深度），以便集中精力管理好自己的前排，同时，打破原来的管理界限，按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定一个下属是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为；而且，该制度还有丰厚的领导奖金，居高位者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金。
2、制度的独特优点
不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端，“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷，华莱的制度具有“多劳更多得，少劳帮人得”的特点！
（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不是天生的推销员。
（2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高昂的报酬。
（3）宽深数量适中：每个人2个前排而且4层排满即有资格领取奖金，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍；
（4）业绩考核较少：最少考核一条线，就有机会领取高额奖金，双轨的“大象腿”苦恼不再有。
（5）强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者；
（6）激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属；
（7）实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报；
（8）人性均富制度：上属领取高额奖金后，会在最下层重新排队，下属依次轮流领奖金。
（9）奖金产生公开：阳光下的奖金产生过程，公司想克扣都没办法******。
3、制度合乎人性
通过上面的分析我们知道，华莱的奖金制度跟以往直销制度大大不同，这种循环矩阵制度挑战着传统直销制度的神经，华莱的奖金制度切合人性。
（1）谁不想短期内获得巨额的奖金？时间已经验证：公司自运作到现在，诞生了无数个10万得主。
（2）谁不喜欢一个按照秒来发放薪水的公司？制度运行的规则决定了奖金按秒产生，而且公司从不拖欠奖金。
（3）谁不想赚一个固定数字的奖金？人们对比例已经没有概念了。
（4）谁不想超越上属让先到者抬轿子？都想。
（5）谁不想获得上属真正的帮助？上属不帮忙，就喝西北风。
（6）谁喜欢有陷阱的制度？没人喜欢，拒绝诱惑和欺骗。
（7）谁喜欢为公司或者网头设计的制度？判断一种制度的适合与否，还要看是为谁设计的制度，华莱制度不是寡头制度，是真正的平民制度！
4、好制度的标准
一个优秀的制度需要符合哪些特征呢？华莱是否是这样的制度？
（1）对于消费者：最后一个购买和加入的人也不会吃亏，这需要有效的产品和合理的定价，此外，用此制度行销的产品本身要有让消费者有重复消费的欲望。
（2）对于新人：前期门槛相对要低，制度能短期获利，而且最好是获大利，一个在相当长时期内看不到钱的制度是不符合人性的，人不能永远生活在幻想中。
（3）对于努力经营者：让努力的人获得和他所付出的努力成正比的回报，他的收入应该和其加入时间的早晚没关系，他可以超越不够努力的上级事业伙伴。
（4）对于高级直销商：公司能永续经营，奖金不封顶，并拨出高额奖金。
（5）人脉资源的利用：优秀的制度应该把人脉资源利用到最大限度，最少人脉获利，又不限宽度，获得更丰富的级差奖金，以及高额的领袖奖金。
（6）奖金沉淀和拨出：在直销商心目中，公司拨出固定比值的奖金自己凭本事去挣，这要比拿不到所有直销商也都拿不到公司独吞，要好很多。一个优秀的制度，总的实际拨出比率不会太高或太低。
（7）网络发展速度：如果一个月你的组织没有新人加入，那这个网络就要完蛋，这些制度的特征普遍是高门槛、高团队压力。
（8）遥远的数字还是可信的收入：如果您冲着公司说的几百万几千万奖金而选择，多半是重复着一个又一个的难民故事，而十万二十万似乎更现实，人们更容易赚到具体的数字而非提成比例这样更黏住直销伙伴！
每一种制度的诞生在当时都意味着一种革命性变革的到来，同时也造就了一批批的百万富翁、千万富翁！
我们生活在一个能创造奇迹的年代，作为世界直销业最后的处女地——中国，华莱正凭借其划时代的制度，在不经意间就掀起了创富风暴，中国直销业重新洗牌的时刻正在到来，让我们拭目以待！
《两个盘奖金领取原则》
3900元报单，每个人推荐2个人或者拥有2个推荐权就有机会在黑盘分盘后做盘主
★下面8个空位满了，盘主获得5000元，然后升入第二个盘——红盘
曾经推荐的2个人跟您一样到达红盘后，或者您有了2个推荐权，您就有机会在红盘分盘后做盘主
★抢到红盘主的人获得1万元现金.
★最下层下面8个空位每进来一个人，盘主获得5000元，进来8个，总计获得4万元，同时，再获得额外奖励5.5万元，合计11万元
基本运作原则》
<1>跟随上级
无论在黑盘还是红盘，您永远跟着您的推荐人走
<2>升任黑盘主条件和领取奖金条件
每人推荐2个或者拥有2个推荐权，方可经过1次2次分盘之后做到盘主位置，只有做盘主才有机会领取奖金
<3>下滑助力支持
直接推荐第2人以上的，这个人下滑给距离自己最近的直接推荐的人下面，类似双轨；同样距离，先左后右；沿一条线下滑
<4>允许超越和再次回归
假如您推荐了张三，张三只推荐了李四，李四推荐2人并先于张三做盘主，李四升入红盘时将跟随您，这是超越；当李四领取10万后将追随其推荐人张三（必须在红盘），这是回归
<5>升任红盘主条件
黑盘主下面满8个进入第二个盘也就是红盘，原来2个推荐权消失，当曾经推荐的2个人和您一样升入红盘，或者拥有2个推荐权，方可经过1次2次分盘之后做盘主
<6>再次循环
红盘主分盘去推荐人所在新红盘，进行新一轮循环
《分盘原则》
无论是黑盘还是红盘，当最下层的8个空点被填满后，原始盘将分盘，规则如下：以黑盘为例，原盘主升入他推荐人所在的红盘。计算机会从盘面由上到下，从左到右扫描，首先找拥有推荐权大于或等于2个人的（即使大于2个也计算为2个），再找拥有1个推荐权的，最后找没有推荐权的，然后在新生盘面从上到下，从左到右依次排开，新生第一盘（从原始盘左面先排）某层排满再排第二盘。然后在下面多出8个空位。
《红盘运作原则》
做盘主的条件是必须至少拥有两个推荐权，1完成了两个推荐权，这2个推荐权可以是自己直接推荐的，也可以是下属超越上来的。
盘面问题及分析
1、运作技巧？
：世界上真有敲门或者捷径一类的东西吗？有，也没有！如果每个人都推荐2个人，每个人都可以领取10万。
2、被超越了？
：循环矩阵的特点是激发人性，而且超越是暂时的，当您推荐的人领取10万后而您也在红盘他会追随你。
3、还有不公？
：分盘后左面新盘将分到优势资源，不要气馁，再次分盘您可能会在下一个左面，动力又来了！
4、盘面不动？
：盘面他人不动？别人赚了10万您没机会分享，重要的是自己是否想博取10万？想的话 ，就自己动！
5、再拿10万？
：是的！想容易拿第二个乃至第N个10万的办法是，多推荐人，行动，行动再行动！
6、也告诉你？
：凭什么我要把这个制度的优缺点告诉别人？因为您的盘面上有您不认识的人，而那个人可能决定着您和10万的距离！可以很近，也可以很远……
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