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连锁销售如何利用人际关系
2016/3/13 14:32:00
尽管连锁销售在行业性质上和直销业是完全不同的两个概念，但是他们拥有完全相同的工具－－人迹网络。其实现在的连锁销售体系也具有很强的组织性和纪律性，他们完全有能力参与正规的商品流通。为什么说一家有实力的公司可以给他们出路呢？其一、正规企业有自己的实业投资、厂房设备，巨额投资绝不是为了浑水摸鱼、招摇撞骗。他们至少得为自己负责 ，所以他们也必须得采用有效的措施来维护好自己的销售管道－－合作团队。相反如果是没有任何投资的皮包公司或者是私人幕后操纵的话，他们随时都可以溜之大吉，就算在特殊时期他们愿意保护自己的体系恐怕也会力不从心。
其二、正规公司会主动开发高质量的产品为连锁销售的最终转化作好充分准备。从事连锁销售的人应该都是为了挣钱才消费的，可能很多人对产品本身并不感兴趣，所以在连锁销售里面没有纯粹的消费者，利润只产生于后来者那里，而这种后来者肯定是有限的，就算全世界的人都愿意加入也依然是有限的。如果有一个可以持续提供优质产品的公司作为后盾，这个问题就迎刃而解了。比如说，有一家企业通过连锁销售这种非正规的销售模式倍增了５０万人，假如这个时候该做的都已经做了，很难再倍增下去了，那么如果公司拥有市场潜力很强的产品，就可以转化为销售产品为主了。假设这家公司的产品在现阶段的消费者有２亿人，那么５０万人平均每人理论上可以得到４００人的消费群体，推销员可以利用自己的服务精神重复的为他的消费群体提供公司的产品，假如每个消费这者每年通过他消费了１０００块钱，４００人就会产生４０万的销售业绩，如果在该推销员的级别上的利润是１０％，那么他这一年的收入会达到４万。随着业绩的累计他的级别也会升高，利润比例也会变大，收入也会相应提高。
由于人的消费欲望会不断加强，消费的广度和深度也会持续加强，所以只要公司能不断开发好的、能及时满足大众需求的产品，推销员的市场也会不断扩大，在这个时候，推销员依然可以根据情况培养自己的业务员，只不过培养业务员的目的不再像连锁销售这样为了倍增一点钱，而是共同开发出更大的消费群体。如果一个推销商已经拥有了一个２００人的消费群体，同时又培养了三名业务员，而这三名业务员每人又通过自己的能力寻找到了１００人的消费群体。那么，这名推销商在自己亲自开发的消费群体的基础之上又多了３００名消费者。这种模式不是靠倍增下线产生利润，虽然也有层次，也有自己的业务员，但是他是一种自然的发展过程。
所以只要还有人消费，只要公司的产品能及时提供，这种销售活动就会不停地运转下去。当然有一个常识性的问题顺便说一下，直销的产品一般都具有可重复消费的特性。（为了便于理解，这里都是最直观的解释，真正操作过程中还会有很多因素，不过都是良性的，都是有利于事业进行的因素。）
其二、正规公司会主动开发高质量的产品为连锁销售的最终转化作好充分准备。从事连锁销售的人应该都是为了挣钱才消费的，可能很多人对产品本身并不感兴趣，所以在连锁销售里面没有纯粹的消费者，利润只产生于后来者那里，而这种后来者肯定是有限的，就算全世界的人都愿意加入也依然是有限的。如果有一个可以持续提供优质产品的公司作为后盾，这个问题就迎刃而解了。比如说，有一家企业通过连锁销售这种非正规的销售模式倍增了５０万人，假如这个时候该做的都已经做了，很难再倍增下去了，那么如果公司拥有市场潜力很强的产品，就可以转化为销售产品为主了。假设这家公司的产品在现阶段的消费者有２亿人，那么５０万人平均每人理论上可以得到４００人的消费群体，推销员可以利用自己的服务精神重复的为他的消费群体提供公司的产品，假如每个消费这者每年通过他消费了１０００块钱，４００人就会产生４０万的销售业绩，如果在该推销员的级别上的利润是１０％，那么他这一年的收入会达到４万。随着业绩的累计他的级别也会升高，利润比例也会变大，收入也会相应提高。
由于人的消费欲望会不断加强，消费的广度和深度也会持续加强，所以只要公司能不断开发好的、能及时满足大众需求的产品，推销员的市场也会不断扩大，在这个时候，推销员依然可以根据情况培养自己的业务员，只不过培养业务员的目的不再像连锁销售这样为了倍增一点钱，而是共同开发出更大的消费群体。如果一个推销商已经拥有了一个２００人的消费群体，同时又培养了三名业务员，而这三名业务员每人又通过自己的能力寻找到了１００人的消费群体。那么，这名推销商在自己亲自开发的消费群体的基础之上又多了３００名消费者。这种模式不是靠倍增下线产生利润，虽然也有层次，也有自己的业务员，但是他是一种自然的发展过程。
所以只要还有人消费，只要公司的产品能及时提供，这种销售活动就会不停地运转下去。当然有一个常识性的问题顺便说一下，直销的产品一般都具有可重复消费的特性。（为了便于理解，这里都是最直观的解释，真正操作过程中还会有很多因素，不过都是良性的，都是有利于事业进行的因素。）