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直销制度的变革
2016/3/13 14:26:00
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回顾直销的发展历史-----直销制度的变革
纵观直销在世界的发展历史，虽然已经走过50多年，但是，这一行业相对来说还是一个比较新的行业，也因为如此，行业中存在很多不为人知的事情，很少人用心去研究，比如在奖金设计方面，很多直销公司挖空心思，处处设置陷阱，而这一切对于普通人来说简直是雾里看花的事情，为此，本人将帮您深刻刨释直销制度的变革。
我将整个直销业的发展历史大体分三个时期：90年代以前，90-2000年和2000年以后。90年代以前的直销制度，直销公司的制度主要以太阳制为主打，代表公司是安利。
90-2000的直销制度是双轨的天下，最具代表的公司就是美安公司，鼎盛时期的代表则是USANA.
2000年以后的制度则是以混合型的制度出现，这一类型的公司代表就是RBC.
我们先来分析一下太阳式制度的优点和缺点：
优点：相对比较稳定。（八爪鱼的线路，断一根，还有很多根支持着）
缺点：不容易借力。（每根线之间，不是合作，而是竞争）
太阳型的制度还存在级差的关系。每一代的奖金收益不同。比如，第一代拿30%，第二代拿20%，第三代拿10%。
太阳型的制度，多是以产品销售为导向的，这一制度的特点决定了参与者会积存大量的货品。试想：公司如果以产品销售为导向来要求直销商，100个人当中，销售高手能有几人？估计超不过三个吧。如果是这样的生意，要想成功，谈何容易？这种制度还存在上线吃下线的事情。早期做的人，由于位置比较高，在产品价钱一样的情况，早期做的人可以压价出货将新人干掉，这样一来，便严重挫伤了参与者的积极性，损害人际关系。
举例：假设A认识B、C。B的C关系是朋友关系。BC的人脉圈有1、2、3、4、5这些人。当A找到BC二个人的时候，应该怎么放才对自己有利？如果横着放，BC全是A的第一代，这样对A来说利益最大化，竖着放，则B是A的第一代，C是A的第二代。这样，A拿B的30%，拿C的20%，假设B做得不好，C做得很好，那A就亏大了。所以，为了A的利益，BC只能横着放，这么一来，BC就是旁线，不是合作而是竞争了！将B找1的时候，C也找1，那么1应该跟谁做？全是自己的好朋友，谁也不想得罪，干脆不干！所以，要在太阳式的制度成功，必须具备三个因素：加入时间要早，能力要强，人脉要好，但是，普通又怎么会有如此眼光？他们的能力和人脉怎么会好？当然有人也许会说，具备这三大要素，做其他行业也能成功，一点不假！问题是在直销这个行业里，如果一个普通人选择太阳式的制度来做，则是必死无疑的事情！什么是普通人？没钱、没有人脉、没能力的人。普通人占这一行业大多数，所以，我们要清醒明白自己的位置。在太阳制盛行的年代，很多直销难民就是这样产生的，值得我们深思！
太阳线的制度分析图:双轨制度：（90年代-2000年代）
优点：容易借力。
缺点：相对不稳定。
90年代-2000年代，这一时期是双轨的天下。当年的美国公司美安公司在台湾一炮打红，并迅速占据大片的直销市场。但这家公司的好景不长，在台湾他们的位置很快被USANA所取代。普通的双轨制，团队发展常存在非常不稳定情况，会员流失率大，美安公司的制度陷阱很多，而USANA相对来说比美安公司的制度好些，但同样也存在很多问题。究竟是什么原因导致这一现象的发生？我们还是应该从奖金制度方面找原因。
首先，我们来分析双轨制的一些特点：封顶，洗点。很多双轨制是以5000点封顶，封顶就等于将5000点以外的业绩洗掉。在这一制度下，想多赚钱，就必须多开店，多做线。多店多线容易将个人的精力分散，将个人的资源分散，毕竟一个人的精力是有限的。很多时候，我们将左线做好，将右线做好，开始做第二家店，做第三条线的时候，我们原来做好的第一条线就告急，不稳了！于是，我们转身过去处理那条不稳的线，当那条线处理完毕，另一些线也许又出现问题了，也就是说，在一生里，你将在那几条线里忙来忙去，大部分的时间就是这样消耗掉。封顶洗点的制度，尤其不利于那些生存在5000点以外的团队的发展。
举例：假设在5000点以外的大线，来了A、B、C这样三个大将。他们的发展，对自己来说好事，还是坏事？从好处想，这样我的那条线一定更加稳定了。但从坏处想，他们的发展必然对自己造成严重的威胁。我们用一个蛋糕来比喻一下：完成一家店，就等于占了这块蛋糕一份很大的地盘。这时候A、B、C进来，他们要象我这样成功，就必然在这块蛋糕里划分自己的势力范围，占据自己的地盘。他们发展越大，相对我的地盘就越少，而他们都是我5000点以外的团队，他们创造再多的分数，相对我来说也是浪费掉的。这样的结局只有二个办法可以选择：将他们某个人拉到自己的短线去，或干脆想办法干掉他们某些人。所以，在双轨的制度里，抢线拉人的事情是常见的！造成这种矛盾，不全是人为的，很大程度上是公司的奖金制度造成的！当然，很多人也许会这样认为：市场不存在局限的问题，我们不可以用蛋糕来比喻，我们为什么要在一个局限的环境下发展自己的市场？理论上的东西，有时候在实现中是行不通的。因为，你要发展周边的市场，不是不可以，而是你必须拥有强大的系统支持你，但是，面对面，一对一的沟通还那么困难，你要通过什么方式去跟那些离你千里万里之外的人沟通？现实吗？生活中，有这样能力的人，有几个？很多人连电脑也不会用的。
我们也可以将封顶洗点的制度用一个坐标来说明一下：
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假设在这个坐标上，用10000点表示第一家店的阻力线，那15000点就是第二家店的阻力线，如此类推，在这种封顶的制度中，类似这样的压力线将有无数条，当你冲破第一条压力线的时候，前面的压力线已经在等待着你。因为有这样的压力线，你的发展方式必然是一个台阶一个台阶上，面对压力线，整理、蓄势、突破的几种形态将出现在你面前。如果没有压力线，你的发展形态将是一条抛物线，从纵横坐标的0点处起飞，随时间的推移你的收入将越来越多！
面对这种情况，我们还可以用跑步来比喻：假设A、B二个人参与跑步比赛，他们的终极目标是T。比赛游戏规则是：A没有栏杆，B则是每10米放一条栏杆。我们可以想象，当比赛开始的时候，A是直线出发，勇往直前就能到达终点站。而B就没有那么容易了，因为，B要面对很多栏杆，总有一天，B会累倒在栏杆的面前。
封顶洗点的制度，限制了我们的收入。因为，封顶就等于洗点，将我们的业绩洗掉，当然，有人也会说：不封顶不洗点的制度，会造成公司崩盘，这一说法不知道从何而来。为此，我查阅大量关于这类公司崩盘资料，我发现他们是来自一些很早期的台湾和大陆公司，从公司规模来分析，他们都是一些中小盘的直销公司，实力并不强大。众所周知，早期的直销并不规范，很多直销公司随便弄个项目，搞个诱惑人的奖金制度便干起来，那些直销公司从来没有长远的发展考虑，加上当时的电脑技术的限制，当时此类的公司很多做不长久，甚至崩盘。2000年以后的直销发展环境，与过去相比大不一样了。长期积累的直销经验，给很多有实力的大公司提供了良好的直销操盘经验，强大的电脑技术支持，让这些公司在开盘前就进行严格的数学模拟论证，就如军事上的电子对抗推演，他们的发展结局有着严格的科学依据支持，所以，我们应该客观地分析这些问题。另外，RBC公司为了万无一失，他们还在制度方面设定了一个保险K值，如果公司的奖金发爆了，公司就在全球的市场里启动K值来保护公司的利益，这种保护相当于我们在生活中纳税，赚得多就打多点税而已，这是一种折衷的办法，起码让大家有得玩，而且玩得开心。（RBC奖金拨出率为55%。X*K=55%）
我们应该放弃那种封顶洗点的制度，因为，他们的存在并不合理、对我们来说更不公平。其实，在2000年以后，不封顶不洗点的制度在中国开始流行，这类制度就是T+90的制度，我在六年前接触过这类制度，六年的时间过去，用这类制度运作的公司依然存在。不封顶不洗点的制度，是最具人性化的制度。我们可以这样设想：做直销就等于挖井取水赚钱。假设如今有A、B二个人，A做的是封顶洗点的公司，而B做的是不封顶不洗点的公司，请看看这一情况的变化：
1：A、B二人将井挖好取水，这时，他们各人各接了一桶水。他们
的收入情况是：A的收入比B多，但也许是持平的。
2：A、B二人继续接水，这个时候，A只能拿一桶水的钱，而B却可以拿2桶水的钱。
3：当他们各接三桶水的时候，A还是只能一桶水的钱，而B已经拿三桶水的钱。
A要想多拿钱，就必须多挖井。于是，在A的一生里，他天天忙着挖井取水的事情。而B只要将一口井挖好，巩固好就可以云游世界了。我们今天做直销，追求三大自由：时间的自由、财富的自由，健康的自由，此刻我就想问问：天天忙着开店开线，我们还有自由的时间吗？天天在烈日下挖井取水，我们还有自由的健康吗？自由的时间没有了，自由的健康也没有了，那自由的财富还存在吗？
普通的双轨制度，陷阱多多，普通人不容易识别。在那些制度中，要么门槛很高，要么限制性的条件很多，普通人很难逾越，参与直销的人员流失率大，死亡率高。这也是造成直销难民众多的原因之一。
从直销业诞生那天算起，世人在直销的风雨中艰难地走过了五十多年。回顾直销这50多年的发展历史，我用这样一句话总结：2000年以前的时代是直销公司的暴利时代！50多年过去，这一行业制造了成千上万的直销难民，这是叹为观止的事情！
我们再从制度方面回顾一下：90年代，美安公司的出现，业绩直逼当时的安利公司，美安公司最初的辉煌并不是在美国本土，而是在台湾。双轨发展的鼎盛时期则属于后起之秀USANA，这家公司被直销界誉为双轨制度的典范!USANA公司非常好，产品也是世界一流的，可惜公司使用的是老式的双轨制，当然，这有一定的历史发展背景，因为，这家公司是在1992年成立的，相对当时的直销大环境来说，USANA的制度已经是最好的制度，这是我不愿意攻击这家公司的原因。制度方面，没有十全十美的，只有相对完美的制度，我们应该客观看待这些历史问题。USANA一出现，便很快占领了世界主要的直销市场，在营养保健品方面，美安公司就根本不是USANA的对手，同样，USANA的辉煌也是在台湾上演的。为什么会发生这样的现象？在美国纽约这个直销的大都市，USANA的发展势头超越了美安公司，美安公司的发展势头则超越安利公司，难道全是因为产品一个不如一个？不是！无论那家公司的产品，我相信都是不错的，问题不是出在产品上，而是出在制度上，毕竟直销的参与者90%的人是为事业机会、为赚钱而来的。如果制度不好，不能让他们赚到钱，放弃则是必然的事情。换句话说：是一个新制度淘汰一个旧制度，合情合理的制度将主导整个直销业的发展，这就很容易让我们想到二个字：趋势！我们做事情，只能是顺势而为，绝不可以逆势而动。纵观直销业的发展历史，我们也可以预言2000年以前的直销旧制度必将被2000以后的新制度所取代，这就是趋势的必然！USANA的最佳加入时机，相对我们来说，已经错失！1-5年加入的，你就是老板；5-10年你加入的，你是经理；10年以后你加入的，你只能是经销商。从经销商跳到经理这一级别，某些能力强的可以做得到，但是，如果你想从经销商跳到老板那一级，连门也没有！毕竟横跨10多年的时间距离摆在那里，你发展，别人也在发展，普通人如何逾越？当然，发展时间超不过5年的公司，存在一定的风险，因为，有92%的公司会在5年内倒闭，这段时间叫公司发展的风险期，但是，这个世界向来都是风险与机会并存的世界。超过5年的公司，公司的发展也日益成熟，相对我们的成功机会也少了。反观RBC这家公司，有着18年的传统行业的发展历史，拥有自己的科学家团队，实力雄厚，权衡风险与机会，是风险大于机会，还是机会大于风险，想想便知道！象RBC这样的公司，风险几乎等于零！
直销业相对来说，还是一行比较新的行业。很多人对这一行业存在投机的心态，其实，我们必须理性去面对来自这一行业的各种信息。在这一行业中，您可以成就自己是个大英雄，也可以成就自己是个草寇、大骗子、大流氓，我们应该时刻问问自己：我是谁？我要一个怎么样的人？
50年代以前，美国因为经济的大萧条，很多产品销不出去，结果导致了一场席圈全球的销售革命，这场革命直接催生了直销业。直销的最初理念是教导人们改变消费观念：变消费为投资。请注意这句话的意思：先要有消费，后才是投资。但是，后来的直销业发生很多奇怪的事情：没有消费的，没有产品的，依靠理念炒作，这些事情他们也搬来做直销，他们告诉我，那是资本运作！其实，这些人干的简直是骗人骗财的勾当，最后发生的事情就看谁不走运，接最后的一棒，那样的公司根本不会长久，在美国那是犯法的行为。
经历过50多年的直销风雨洗礼，很多人已经从痛苦的旋涡中醒悟过来，当然，有一部分人走极端，他们拼死抵抗直销业，发誓金盆洗手，永远不干这一行业。也有一部分人却因这样的时代机遇，他们从失败中走向胜利，心智日益成熟，成为这一领域的真正强者！经历过风雨洗礼的人们，他们如今学会如何选择公司，如何选择产品，如何分析制度，如何选择时机，如何选择团队，直销公司如果再以过去那些老式的直销制度来剥削经销商，已经变得越来越困难了，毕竟人们变得聪明，变得日益成熟。在这种大环境的迫使下，我们迎来了相对直销公司来说的微利时代。2000年以后的直销公司，多以相对人性化的制度展示在世人的面前，RBC公司的制度就是这类制度的典范。取双轨和太阳制度的优点，门槛低，实发奖金多，不封顶，不洗点，全球一张网，这样的制度让强者能获取更大的成功，中者和弱者也可以赚取他们应该拿的钱，只要有付出，就有回报！这家公司如今正以迅雷不及掩耳之势席圈世界直销业。希望各位朋友，好好把握，不要错失时机！不要将自己的人脉、时间和精力浪费在那些三流公司、那些在制度方面已经明显失去竞争优势的公司身上。我们应该理性给自己定位，任何一个直销商，都是先工作后拿薪水的，公司只是我们用以赚钱的一个工具，今天，我们可以忠诚于我们的婚姻、我们的家庭、我们的宗教信仰，但是，我们绝对没有理由去忠诚一个工具！
此文献给那些在直销业徘徊的人士。
附录：很多人不喜欢做保健品，不喜欢做有重复消费的产品，喜欢短线投机。请大家回顾一下这一行业的历史，再回答我一些问题？
在直销行业中，哪一个行业的寿命最长？安利有50年的历史，如新，雅芳，康宝莱，美安，USANA,这些公司的发展历史均超过10年，他们都是做保健品的，有产品的重复消费，全是美资公司，而那些没有产品的，靠投机取巧的公司，寿命多不超过几年便消失无影无踪，这还不够发人深思吗？！没有人希望自己在做几年以后，团队消失了，自己还在单打独斗吧？浪费时间、伤害人脉的事情，我们千万不能做。我们今天没有更多的选择，我们只能跟国际大公司合作，才是我们唯一的出路。
普查队也曾和日本来的旅游团迎面撞上过。3月初的一个早晨，正要上山勘测的余戈一行人，在停车场遇见了一群日本老人。虽然他们否认了自己老兵的身份。但带队的中国导游说，这些日本人来自福冈，这正是113联队的兵源地。一个眼尖的工作人员还发现，人群中一个看起来稍微年轻一点的老妇，正望着松山抹眼泪。
看着这些络绎不绝的日本老人来祭奠亡灵，戈叔亚心里油然而生一种复杂的感觉：“到今天，有几个中国人还记得那些抱着成仁之念冲在自己兄弟最前面的团长、营长、连长、排长；心存对死亡的恐惧、但仍然拼死前行的战士；战士死光后持枪奋然而上的马夫、卫生兵、勤务兵；还有吹响招魂号角的号手？”
这种鲜明的对比，让余戈很是感慨：“我们这个民族的思维模式里，有着根深蒂固的胜者王败者寇的历史实用主义观念。‘王’与‘寇’的定性，一转眼就将刚刚流淌的鲜血和付出的无数生命擦得干干净净。”
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纵观直销在世界的发展历史，虽然已经走过50多年，但是，这一行业相对来说还是一个比较新的行业，也因为如此，行业中存在很多不为人知的事情，很少人用心去研究，比如在奖金设计方面，很多直销公司挖空心思，处处设置陷阱，而这一切对于普通人来说简直是雾里看花的事情，为此，本人将帮您深刻刨释直销制度的变革。
我将整个直销业的发展历史大体分三个时期：90年代以前，90-2000年和2000年以后。90年代以前的直销制度，直销公司的制度主要以太阳制为主打，代表公司是安利。
90-2000的直销制度是双轨的天下，最具代表的公司就是美安公司，鼎盛时期的代表则是USANA.
2000年以后的制度则是以混合型的制度出现，这一类型的公司代表就是RBC.
我们先来分析一下太阳式制度的优点和缺点：
优点：相对比较稳定。（八爪鱼的线路，断一根，还有很多根支持着）
缺点：不容易借力。（每根线之间，不是合作，而是竞争）
太阳型的制度还存在级差的关系。每一代的奖金收益不同。比如，第一代拿30%，第二代拿20%，第三代拿10%。
太阳型的制度，多是以产品销售为导向的，这一制度的特点决定了参与者会积存大量的货品。试想：公司如果以产品销售为导向来要求直销商，100个人当中，销售高手能有几人？估计超不过三个吧。如果是这样的生意，要想成功，谈何容易？这种制度还存在上线吃下线的事情。早期做的人，由于位置比较高，在产品价钱一样的情况，早期做的人可以压价出货将新人干掉，这样一来，便严重挫伤了参与者的积极性，损害人际关系。
举例：假设A认识B、C。B的C关系是朋友关系。BC的人脉圈有1、2、3、4、5这些人。当A找到BC二个人的时候，应该怎么放才对自己有利？如果横着放，BC全是A的第一代，这样对A来说利益最大化，竖着放，则B是A的第一代，C是A的第二代。这样，A拿B的30%，拿C的20%，假设B做得不好，C做得很好，那A就亏大了。所以，为了A的利益，BC只能横着放，这么一来，BC就是旁线，不是合作而是竞争了！将B找1的时候，C也找1，那么1应该跟谁做？全是自己的好朋友，谁也不想得罪，干脆不干！所以，要在太阳式的制度成功，必须具备三个因素：加入时间要早，能力要强，人脉要好，但是，普通又怎么会有如此眼光？他们的能力和人脉怎么会好？当然有人也许会说，具备这三大要素，做其他行业也能成功，一点不假！问题是在直销这个行业里，如果一个普通人选择太阳式的制度来做，则是必死无疑的事情！什么是普通人？没钱、没有人脉、没能力的人。普通人占这一行业大多数，所以，我们要清醒明白自己的位置。在太阳制盛行的年代，很多直销难民就是这样产生的，值得我们深思！
太阳线的制度分析图:双轨制度：（90年代-2000年代）
优点：容易借力。
缺点：相对不稳定。
90年代-2000年代，这一时期是双轨的天下。当年的美国公司美安公司在台湾一炮打红，并迅速占据大片的直销市场。但这家公司的好景不长，在台湾他们的位置很快被USANA所取代。普通的双轨制，团队发展常存在非常不稳定情况，会员流失率大，美安公司的制度陷阱很多，而USANA相对来说比美安公司的制度好些，但同样也存在很多问题。究竟是什么原因导致这一现象的发生？我们还是应该从奖金制度方面找原因。
首先，我们来分析双轨制的一些特点：封顶，洗点。很多双轨制是以5000点封顶，封顶就等于将5000点以外的业绩洗掉。在这一制度下，想多赚钱，就必须多开店，多做线。多店多线容易将个人的精力分散，将个人的资源分散，毕竟一个人的精力是有限的。很多时候，我们将左线做好，将右线做好，开始做第二家店，做第三条线的时候，我们原来做好的第一条线就告急，不稳了！于是，我们转身过去处理那条不稳的线，当那条线处理完毕，另一些线也许又出现问题了，也就是说，在一生里，你将在那几条线里忙来忙去，大部分的时间就是这样消耗掉。封顶洗点的制度，尤其不利于那些生存在5000点以外的团队的发展。
举例：假设在5000点以外的大线，来了A、B、C这样三个大将。他们的发展，对自己来说好事，还是坏事？从好处想，这样我的那条线一定更加稳定了。但从坏处想，他们的发展必然对自己造成严重的威胁。我们用一个蛋糕来比喻一下：完成一家店，就等于占了这块蛋糕一份很大的地盘。这时候A、B、C进来，他们要象我这样成功，就必然在这块蛋糕里划分自己的势力范围，占据自己的地盘。他们发展越大，相对我的地盘就越少，而他们都是我5000点以外的团队，他们创造再多的分数，相对我来说也是浪费掉的。这样的结局只有二个办法可以选择：将他们某个人拉到自己的短线去，或干脆想办法干掉他们某些人。所以，在双轨的制度里，抢线拉人的事情是常见的！造成这种矛盾，不全是人为的，很大程度上是公司的奖金制度造成的！当然，很多人也许会这样认为：市场不存在局限的问题，我们不可以用蛋糕来比喻，我们为什么要在一个局限的环境下发展自己的市场？理论上的东西，有时候在实现中是行不通的。因为，你要发展周边的市场，不是不可以，而是你必须拥有强大的系统支持你，但是，面对面，一对一的沟通还那么困难，你要通过什么方式去跟那些离你千里万里之外的人沟通？现实吗？生活中，有这样能力的人，有几个？很多人连电脑也不会用的。
我们也可以将封顶洗点的制度用一个坐标来说明一下：
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假设在这个坐标上，用10000点表示第一家店的阻力线，那15000点就是第二家店的阻力线，如此类推，在这种封顶的制度中，类似这样的压力线将有无数条，当你冲破第一条压力线的时候，前面的压力线已经在等待着你。因为有这样的压力线，你的发展方式必然是一个台阶一个台阶上，面对压力线，整理、蓄势、突破的几种形态将出现在你面前。如果没有压力线，你的发展形态将是一条抛物线，从纵横坐标的0点处起飞，随时间的推移你的收入将越来越多！
面对这种情况，我们还可以用跑步来比喻：假设A、B二个人参与跑步比赛，他们的终极目标是T。比赛游戏规则是：A没有栏杆，B则是每10米放一条栏杆。我们可以想象，当比赛开始的时候，A是直线出发，勇往直前就能到达终点站。而B就没有那么容易了，因为，B要面对很多栏杆，总有一天，B会累倒在栏杆的面前。
封顶洗点的制度，限制了我们的收入。因为，封顶就等于洗点，将我们的业绩洗掉，当然，有人也会说：不封顶不洗点的制度，会造成公司崩盘，这一说法不知道从何而来。为此，我查阅大量关于这类公司崩盘资料，我发现他们是来自一些很早期的台湾和大陆公司，从公司规模来分析，他们都是一些中小盘的直销公司，实力并不强大。众所周知，早期的直销并不规范，很多直销公司随便弄个项目，搞个诱惑人的奖金制度便干起来，那些直销公司从来没有长远的发展考虑，加上当时的电脑技术的限制，当时此类的公司很多做不长久，甚至崩盘。2000年以后的直销发展环境，与过去相比大不一样了。长期积累的直销经验，给很多有实力的大公司提供了良好的直销操盘经验，强大的电脑技术支持，让这些公司在开盘前就进行严格的数学模拟论证，就如军事上的电子对抗推演，他们的发展结局有着严格的科学依据支持，所以，我们应该客观地分析这些问题。另外，RBC公司为了万无一失，他们还在制度方面设定了一个保险K值，如果公司的奖金发爆了，公司就在全球的市场里启动K值来保护公司的利益，这种保护相当于我们在生活中纳税，赚得多就打多点税而已，这是一种折衷的办法，起码让大家有得玩，而且玩得开心。（RBC奖金拨出率为55%。X*K=55%）
我们应该放弃那种封顶洗点的制度，因为，他们的存在并不合理、对我们来说更不公平。其实，在2000年以后，不封顶不洗点的制度在中国开始流行，这类制度就是T+90的制度，我在六年前接触过这类制度，六年的时间过去，用这类制度运作的公司依然存在。不封顶不洗点的制度，是最具人性化的制度。我们可以这样设想：做直销就等于挖井取水赚钱。假设如今有A、B二个人，A做的是封顶洗点的公司，而B做的是不封顶不洗点的公司，请看看这一情况的变化：
1：A、B二人将井挖好取水，这时，他们各人各接了一桶水。他们
的收入情况是：A的收入比B多，但也许是持平的。
2：A、B二人继续接水，这个时候，A只能拿一桶水的钱，而B却可以拿2桶水的钱。
3：当他们各接三桶水的时候，A还是只能一桶水的钱，而B已经拿三桶水的钱。
A要想多拿钱，就必须多挖井。于是，在A的一生里，他天天忙着挖井取水的事情。而B只要将一口井挖好，巩固好就可以云游世界了。我们今天做直销，追求三大自由：时间的自由、财富的自由，健康的自由，此刻我就想问问：天天忙着开店开线，我们还有自由的时间吗？天天在烈日下挖井取水，我们还有自由的健康吗？自由的时间没有了，自由的健康也没有了，那自由的财富还存在吗？
普通的双轨制度，陷阱多多，普通人不容易识别。在那些制度中，要么门槛很高，要么限制性的条件很多，普通人很难逾越，参与直销的人员流失率大，死亡率高。这也是造成直销难民众多的原因之一。
从直销业诞生那天算起，世人在直销的风雨中艰难地走过了五十多年。回顾直销这50多年的发展历史，我用这样一句话总结：2000年以前的时代是直销公司的暴利时代！50多年过去，这一行业制造了成千上万的直销难民，这是叹为观止的事情！
我们再从制度方面回顾一下：90年代，美安公司的出现，业绩直逼当时的安利公司，美安公司最初的辉煌并不是在美国本土，而是在台湾。双轨发展的鼎盛时期则属于后起之秀USANA，这家公司被直销界誉为双轨制度的典范!USANA公司非常好，产品也是世界一流的，可惜公司使用的是老式的双轨制，当然，这有一定的历史发展背景，因为，这家公司是在1992年成立的，相对当时的直销大环境来说，USANA的制度已经是最好的制度，这是我不愿意攻击这家公司的原因。制度方面，没有十全十美的，只有相对完美的制度，我们应该客观看待这些历史问题。USANA一出现，便很快占领了世界主要的直销市场，在营养保健品方面，美安公司就根本不是USANA的对手，同样，USANA的辉煌也是在台湾上演的。为什么会发生这样的现象？在美国纽约这个直销的大都市，USANA的发展势头超越了美安公司，美安公司的发展势头则超越安利公司，难道全是因为产品一个不如一个？不是！无论那家公司的产品，我相信都是不错的，问题不是出在产品上，而是出在制度上，毕竟直销的参与者90%的人是为事业机会、为赚钱而来的。如果制度不好，不能让他们赚到钱，放弃则是必然的事情。换句话说：是一个新制度淘汰一个旧制度，合情合理的制度将主导整个直销业的发展，这就很容易让我们想到二个字：趋势！我们做事情，只能是顺势而为，绝不可以逆势而动。纵观直销业的发展历史，我们也可以预言2000年以前的直销旧制度必将被2000以后的新制度所取代，这就是趋势的必然！USANA的最佳加入时机，相对我们来说，已经错失！1-5年加入的，你就是老板；5-10年你加入的，你是经理；10年以后你加入的，你只能是经销商。从经销商跳到经理这一级别，某些能力强的可以做得到，但是，如果你想从经销商跳到老板那一级，连门也没有！毕竟横跨10多年的时间距离摆在那里，你发展，别人也在发展，普通人如何逾越？当然，发展时间超不过5年的公司，存在一定的风险，因为，有92%的公司会在5年内倒闭，这段时间叫公司发展的风险期，但是，这个世界向来都是风险与机会并存的世界。超过5年的公司，公司的发展也日益成熟，相对我们的成功机会也少了。反观RBC这家公司，有着18年的传统行业的发展历史，拥有自己的科学家团队，实力雄厚，权衡风险与机会，是风险大于机会，还是机会大于风险，想想便知道！象RBC这样的公司，风险几乎等于零！
直销业相对来说，还是一行比较新的行业。很多人对这一行业存在投机的心态，其实，我们必须理性去面对来自这一行业的各种信息。在这一行业中，您可以成就自己是个大英雄，也可以成就自己是个草寇、大骗子、大流氓，我们应该时刻问问自己：我是谁？我要一个怎么样的人？
50年代以前，美国因为经济的大萧条，很多产品销不出去，结果导致了一场席圈全球的销售革命，这场革命直接催生了直销业。直销的最初理念是教导人们改变消费观念：变消费为投资。请注意这句话的意思：先要有消费，后才是投资。但是，后来的直销业发生很多奇怪的事情：没有消费的，没有产品的，依靠理念炒作，这些事情他们也搬来做直销，他们告诉我，那是资本运作！其实，这些人干的简直是骗人骗财的勾当，最后发生的事情就看谁不走运，接最后的一棒，那样的公司根本不会长久，在美国那是犯法的行为。
经历过50多年的直销风雨洗礼，很多人已经从痛苦的旋涡中醒悟过来，当然，有一部分人走极端，他们拼死抵抗直销业，发誓金盆洗手，永远不干这一行业。也有一部分人却因这样的时代机遇，他们从失败中走向胜利，心智日益成熟，成为这一领域的真正强者！经历过风雨洗礼的人们，他们如今学会如何选择公司，如何选择产品，如何分析制度，如何选择时机，如何选择团队，直销公司如果再以过去那些老式的直销制度来剥削经销商，已经变得越来越困难了，毕竟人们变得聪明，变得日益成熟。在这种大环境的迫使下，我们迎来了相对直销公司来说的微利时代。2000年以后的直销公司，多以相对人性化的制度展示在世人的面前，RBC公司的制度就是这类制度的典范。取双轨和太阳制度的优点，门槛低，实发奖金多，不封顶，不洗点，全球一张网，这样的制度让强者能获取更大的成功，中者和弱者也可以赚取他们应该拿的钱，只要有付出，就有回报！这家公司如今正以迅雷不及掩耳之势席圈世界直销业。希望各位朋友，好好把握，不要错失时机！不要将自己的人脉、时间和精力浪费在那些三流公司、那些在制度方面已经明显失去竞争优势的公司身上。我们应该理性给自己定位，任何一个直销商，都是先工作后拿薪水的，公司只是我们用以赚钱的一个工具，今天，我们可以忠诚于我们的婚姻、我们的家庭、我们的宗教信仰，但是，我们绝对没有理由去忠诚一个工具！
此文献给那些在直销业徘徊的人士。
附录：很多人不喜欢做保健品，不喜欢做有重复消费的产品，喜欢短线投机。请大家回顾一下这一行业的历史，再回答我一些问题？
在直销行业中，哪一个行业的寿命最长？安利有50年的历史，如新，雅芳，康宝莱，美安，USANA,这些公司的发展历史均超过10年，他们都是做保健品的，有产品的重复消费，全是美资公司，而那些没有产品的，靠投机取巧的公司，寿命多不超过几年便消失无影无踪，这还不够发人深思吗？！没有人希望自己在做几年以后，团队消失了，自己还在单打独斗吧？浪费时间、伤害人脉的事情，我们千万不能做。我们今天没有更多的选择，我们只能跟国际大公司合作，才是我们唯一的出路。
普查队也曾和日本来的旅游团迎面撞上过。3月初的一个早晨，正要上山勘测的余戈一行人，在停车场遇见了一群日本老人。虽然他们否认了自己老兵的身份。但带队的中国导游说，这些日本人来自福冈，这正是113联队的兵源地。一个眼尖的工作人员还发现，人群中一个看起来稍微年轻一点的老妇，正望着松山抹眼泪。
看着这些络绎不绝的日本老人来祭奠亡灵，戈叔亚心里油然而生一种复杂的感觉：“到今天，有几个中国人还记得那些抱着成仁之念冲在自己兄弟最前面的团长、营长、连长、排长；心存对死亡的恐惧、但仍然拼死前行的战士；战士死光后持枪奋然而上的马夫、卫生兵、勤务兵；还有吹响招魂号角的号手？”
这种鲜明的对比，让余戈很是感慨：“我们这个民族的思维模式里，有着根深蒂固的胜者王败者寇的历史实用主义观念。‘王’与‘寇’的定性，一转眼就将刚刚流淌的鲜血和付出的无数生命擦得干干净净。”
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